CTA-Button einfach erklärt

Ein CTA-Button ist ein zentrales Werkzeug im digitalen Marketing und in der Kommunikation, besonders im Umfeld von Erklärvideos, Videoproduktion, Animation, Illustration und Online-Kampagnen. Die Abkürzung CTA steht für Call to Action, also eine Handlungsaufforderung. Ein CTA-Button ist somit ein klar erkennbares grafisches Element, meist ein klickbarer Button, der Zuschauerinnen und Zuschauer oder Besucherinnen und Besucher einer Website zu einer konkreten Aktion führen soll. Diese Aktion kann zum Beispiel sein ein Kontaktformular auszufüllen, einen Newsletter zu abonnieren, ein Video weiterzuschauen, ein Angebot anzufordern oder ein Produkt zu kaufen.

Grundprinzip und Zweck

Der CTA-Button übersetzt ein Marketingziel in eine konkrete, sichtbare und leicht ausführbare Handlung. Anstatt das Publikum nur zu informieren, führt der CTA-Button aktiv weiter durch den Prozess, den Sie als Unternehmen oder Organisation geplant haben. Er verbindet Aufmerksamkeit mit messbarem Ergebnis und macht aus einem anonymen Zuschauer einen interessierten Lead oder sogar einen Kunden.

Im Umfeld von Erklärvideos und anderen Marketingvideos spielt der CTA-Button eine besondere Rolle. Ein Video kann komplexe Inhalte anschaulich vermitteln, Emotionen wecken und Vertrauen aufbauen. Ohne klaren CTA-Button bleibt diese Wirkung jedoch oft unverbindlich. Mit einem präzisen CTA-Button am Ende oder während des Videos geben Sie dem Publikum einen nächsten logischen Schritt vor und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass aus Interesse auch eine Interaktion entsteht.

Typische Einsatzorte eines CTA-Buttons

Im Erklärvideo

In Erklärvideos wird der CTA-Button meist am Ende platziert. Das Video beantwortet zunächst die wichtigsten Fragen, zeigt den Nutzen eines Produkts oder einer Dienstleistung und räumt typische Einwände aus. Direkt im Anschluss erscheint ein CTA-Button, der eine einfache, klare Aktion anbietet.

• Beispiel: Nach einem animierten Erklärvideo über eine neue Software blendet die Videoproduktion am Ende einen CTA-Button mit der Aufschrift Jetzt Demo anfordern ein, der auf eine Landingpage mit Formular verweist.
• Beispiel: Ein animiertes Recruiting-Video eines Unternehmens endet mit einem CTA-Button Jetzt bewerben, der direkt zur Karriereseite führt.
• Beispiel: Ein Produktvideo für einen Onlineshop schließt mit einem CTA-Button Zum Produkt, der die Zuschauerinnen und Zuschauer direkt zur Produktdetailseite bringt.

In der Videoumgebung

Abseits des eigentlichen Videos kann ein CTA-Button auch in der Umgebung platziert werden, in der das Video eingebettet ist. Dazu zählen Landingpages, Blogartikel, Social Media Posts oder Newsletter, in denen ein Video gezeigt oder verlinkt wird.

• Unter dem eingebetteten Erklärvideo auf einer Website kann ein CTA-Button mit der Beschriftung Unverbindliches Angebot einholen stehen.
• In einem Newsletter mit einem erklärenden Animationsvideo kann ein CTA-Button Mehr erfahren auf eine detaillierte Informationsseite führen.
• Auf YouTube oder anderen Plattformen können CTA-Buttons in Form von Overlays, Endcards oder verlinkten Elementen genutzt werden, etwa mit dem Text Abonnieren oder Zur Website.

Auf Landingpages und Kampagnenseiten

Im weiteren Marketing-Alltag ist der CTA-Button ein fester Bestandteil von Landingpages, Kampagnenseiten, Formularen und Produktseiten. Hier ist er oft das zentrale Element, an dem sich die gesamte Gestaltung orientiert.

• Ein CTA-Button auf einer Landingpage für ein Whitepaper kann zum Beispiel Whitepaper herunterladen lauten.
• Auf einer Eventseite könnte ein CTA-Button Jetzt kostenlos anmelden als Abschluss eines erklärenden Eventvideos platziert sein.
• Auf einer Angebotsseite einer Agentur für Videoproduktion könnte ein CTA-Button mit Kostenlose Erstberatung buchen den nächsten Schritt im Vertriebsprozess einleiten.

Gestaltung und Aufbau eines CTA-Buttons

Ein CTA-Button erfüllt seine Aufgabe nur dann, wenn er klar erkennbar ist, verständlich formuliert wird und zum Klick motiviert. Gestaltung und Aufbau sind deshalb entscheidend.

Visuelle Gestaltung

Die visuelle Gestaltung eines CTA-Buttons soll Aufmerksamkeit erzeugen, ohne aufdringlich zu wirken. Wichtig sind dabei:

• Farbe: Der CTA-Button sollte sich deutlich vom Hintergrund und von anderen Elementen abheben. Kontrastreiche Farben helfen, den Blick zu lenken. In der Videoproduktion werden Farben oft an das Corporate Design angepasst, gleichzeitig aber so gewählt, dass der Button nicht im restlichen Layout untergeht.
• Größe: Ein CTA-Button muss groß genug sein, um als klickbares Element wahrgenommen zu werden, darf aber nicht den gesamten Bildschirm dominieren. Auf mobilen Endgeräten ist eine ausreichende Größe für die Bedienung mit dem Finger besonders wichtig.
• Form: Abgerundete Ecken, klare Kanten oder spezielle Formen können eingesetzt werden, um den CTA-Button hervorzuheben. Entscheidend ist, dass der Button sich von reinen Dekorationselementen unterscheidet.
• Kontrast und Lesbarkeit: Der Text im CTA-Button sollte gut lesbar sein. Ausreichender Kontrast zwischen Schrift und Hintergrund, eine klare Schriftart und ausreichend große Schriftgröße sind dafür notwendig.

Textliche Gestaltung

Der Text im CTA-Button ist das sprachliche Herzstück der Handlungsaufforderung. Er sollte konkret, aktiv und verständlich sein.

• Verben nutzen: Formulierungen wie Jetzt ansehen, Video starten, Angebot anfordern oder Termin vereinbaren machen klar, was passieren soll.
• Klarheit vor Kreativität: Im Marketing und in der Videoproduktion gibt es viele kreative Ideen. Beim CTA-Button ist jedoch Klarheit wichtiger als Wortspiele. Das Publikum muss auf den ersten Blick verstehen, was ein Klick bewirkt.
• Nutzen betonen: Statt nur Absenden kann ein CTA-Button auch Kostenloses Angebot erhalten lauten. So wird sichtbar, welchen Vorteil der Klick bringt.
• Dringlichkeit sorgfältig einsetzen: Formulierungen wie Nur heute anmelden oder Jetzt sichern können motivierend wirken, sollten aber nur verwendet werden, wenn sie wirklich zutreffen, um Glaubwürdigkeit zu erhalten.

Positionierung im Video und auf der Seite

Die Position des CTA-Buttons beeinflusst maßgeblich, wie häufig er genutzt wird. Besonders im Umfeld von Erklärvideos und Animationen ist die Abstimmung zwischen Inhalt und CTA-Button entscheidend.

Am Ende des Videos

Die häufigste Position ist am Ende des Videos. Nachdem die wichtigsten Informationen vermittelt wurden, wird der CTA-Button eingeblendet. Das Publikum hat den Nutzen verstanden und ist eher bereit, einen nächsten Schritt zu gehen.

Ein Erklärvideo über einen neuen Service kann beispielsweise mit einem CTA-Button enden, der auf eine Terminbuchung führt. Die Zuschauerinnen und Zuschauer haben die Funktionsweise des Services verstanden und werden gezielt eingeladen, einen Beratungstermin zu wählen.

Während des Videos

In manchen Fällen wird ein CTA-Button auch während eines Videos eingeblendet. Dies kann zum Beispiel dann sinnvoll sein, wenn ein bestimmter Abschnitt besonders überzeugend ist oder wenn das Video sehr lang ist und Sie nicht riskieren möchten, dass ein Teil des Publikums vor dem Ende abspringt.

Beispiel: In einem längeren Schulungsvideo für eine Software kann nach der Demonstration einer besonders nützlichen Funktion ein CTA-Button mit Jetzt Testversion starten eingeblendet werden, bevor das Video zu weiteren Themen übergeht.

Auf der Seite rund um das Video

Auch die Umgebung des Videos ist ein geeigneter Ort für CTA-Buttons. Oberhalb, seitlich oder unterhalb des Players können ein oder mehrere CTA-Buttons platziert werden, die unterschiedliche Bedürfnisse ansprechen.

• Oberhalb des Videos: Ein CTA-Button mit Zum Angebot für Besucherinnen und Besucher, die bereits entschlossen sind und das Video nur als zusätzliche Information nutzen.
• Unterhalb des Videos: Ein CTA-Button mit Mehr Details anzeigen oder Preis anfragen, um nach dem Ansehen einen nächsten Schritt anzubieten.
• Seitlich oder als schwebendes Element: Ein CTA-Button, der dauerhaft sichtbar bleibt, etwa mit Kontakt aufnehmen.

Beispiele aus der Praxis von Videoproduktion und Marketing

Launch eines neuen Produkts mit Erklärvideo

Eine Firma bringt ein neues technisches Produkt auf den Markt. Die Funktionsweise ist erklärungsbedürftig, daher wird ein animiertes Erklärvideo produziert. Das Video zeigt typische Probleme der Zielgruppe, erklärt die Lösung und demonstriert den Nutzen. Auf der zugehörigen Landingpage wird das Video prominent eingebettet.

Unter dem Video befindet sich ein großer, farblich hervorgehobener CTA-Button mit der Beschriftung Jetzt Produkt testen. Dieser CTA-Button führt zu einem Formular, in dem Interessierte eine Testphase anfragen können. Zusätzlich befindet sich am Ende des Videos eine Einblendung mit dem gleichen CTA-Button, damit auch Nutzerinnen und Nutzer, die das Video in einem eingebetteten Player ohne sichtbare Landingpage sehen, eine direkte Handlungsoption haben.

Recruiting-Kampagne mit Animationsvideo

Ein Unternehmen möchte neue Mitarbeitende gewinnen und setzt auf ein animiertes Recruiting-Video. Das Video erzählt eine kurze Geschichte aus dem Arbeitsalltag, zeigt das Team und die Vorteile des Unternehmens. Am Ende des Videos erscheint ein CTA-Button mit dem Text Jetzt bewerben.

Der CTA-Button verlinkt auf eine übersichtliche Karriereseite mit offenen Stellen und einem einfachen Bewerbungsformular. Zusätzlich ist unterhalb des Videos ein weiterer CTA-Button mit Mehr über uns erfahren platziert, der auf eine Seite mit Hintergrundinformationen zum Unternehmen führt. So werden sowohl direkt entscheidungsfreudige Personen als auch eher vorsichtige Interessierte abgeholt.

Content-Marketing mit Erklärvideos

Im Rahmen von Content-Marketing veröffentlicht eine Agentur für Videoproduktion regelmäßig Erklärvideos zu Themen wie Storytelling, Animation oder Illustration. Unter jedem Video befindet sich ein CTA-Button, der auf eine passende Leistung verweist.

• Unter einem Video zum Thema Wie entsteht ein Erklärvideo steht ein CTA-Button mit Projekt anfragen.
• Unter einem Video zur Nutzung von Animation im Marketing steht ein CTA-Button mit Beratungsgespräch buchen.
• Unter einem Video über Illustrationsstile steht ein CTA-Button mit Portfolio ansehen.

Jeder CTA-Button ist direkt auf das Thema des Videos abgestimmt und bietet einen logischen nächsten Schritt für Personen, die sich intensiver mit dem Thema auseinandersetzen möchten.

Typische Fehler beim Einsatz von CTA-Buttons

Obwohl der CTA-Button ein einfaches Element zu sein scheint, treten in der Praxis häufig Fehler auf, die seine Wirkung deutlich verringern.

Unklare oder zu allgemeine Formulierungen

Formulierungen wie Weiter oder Hier klicken sagen wenig darüber aus, was die Nutzerin oder der Nutzer nach dem Klick erwarten kann. Ein CTA-Button sollte immer konkret benennen, welche Aktion erfolgt oder welcher Nutzen entsteht. Statt Weiter ist etwa Zum Angebot oder Details anzeigen deutlich hilfreicher.

Zu viele verschiedene CTA-Buttons

Wenn auf einer Seite oder in unmittelbarer Nähe zum Video mehrere unterschiedliche CTA-Buttons platziert werden, kann dies zu Verwirrung führen. Das Publikum weiß dann nicht, welche Aktion die wichtigste ist. Besser ist es, einen Haupt CTA-Button zu definieren und ergänzende Handlungsoptionen klar unterzuordnen.

Schlecht sichtbare Platzierung

Ein CTA-Button, der nur beim Scrollen weit nach unten sichtbar wird oder farblich kaum auffällt, wird häufig übersehen. Insbesondere im Zusammenspiel mit Erklärvideos ist es hilfreich, den CTA-Button in unmittelbarer Nähe des Players zu platzieren und ihn optisch deutlich hervorzuheben.

Unpassende Zielseite

Ein CTA-Button ist nur so gut wie die Seite, auf die er führt. Wenn die Zielseite unübersichtlich ist, nicht zum Versprechen des CTA-Buttons passt oder technisch schlecht funktioniert, kann dies das Vertrauen beeinträchtigen. Zwischen Botschaft im CTA-Button und Inhalt der Zielseite sollte daher stets ein klarer Zusammenhang bestehen.

Messbarkeit und Optimierung

Der Einsatz von CTA-Buttons bietet den Vorteil, dass die Wirksamkeit gut messbar ist. Jede Interaktion kann in Webanalyse-Tools oder Marketing-Plattformen erfasst werden. So lässt sich nachvollziehen, wie viele Personen auf einen CTA-Button klicken und wie viele davon die gewünschte Aktion abschließen.

Relevante Kennzahlen

• Klickrate: Der Anteil der Personen, die den CTA-Button sehen und darauf klicken.
• Conversion-Rate: Der Anteil der Personen, die nach dem Klick auf den CTA-Button die gewünschte Aktion ausführen, etwa ein Formular absenden oder einen Kauf tätigen.
• Absprungrate: Der Anteil der Personen, die nach dem Klick auf den CTA-Button die Seite wieder verlassen, ohne die Aktion abzuschließen.

A/B Tests mit CTA-Buttons

Um die Wirksamkeit eines CTA-Buttons zu verbessern, werden häufig A/B Tests eingesetzt. Dabei werden zwei Varianten getestet, die sich zum Beispiel in Farbe, Text oder Position unterscheiden. Ein Teil der Besucherinnen und Besucher sieht Variante A, der andere Teil Variante B. Anschließend wird gemessen, welche Variante mehr Klicks oder Conversions erzielt.

Im Umfeld von Erklärvideos kann zum Beispiel getestet werden, ob ein CTA-Button mit der Beschriftung Jetzt Demo anfordern besser funktioniert als Kostenlose Demo sichern. Ebenso kann die Positionierung getestet werden, etwa ob ein CTA-Button direkt unter dem Video mehr Interaktionen erzeugt als ein Button weiter unten auf der Seite.

Rolle des CTA-Buttons in der Customer Journey

Der CTA-Button ist ein verbindendes Element zwischen verschiedenen Phasen der Customer Journey. Er hilft dabei, Interessierte Schritt für Schritt zu führen, ohne sie zu überfordern.

Frühe Phase: Aufmerksamkeit und Interesse

In der frühen Phase geht es darum, Aufmerksamkeit zu gewinnen und Interesse zu wecken. Erklärvideos und Animationsfilme sind hierfür besonders geeignet, da sie komplexe Themen verständlich machen und emotional ansprechen. Ein CTA-Button kann in dieser Phase etwa auf weiterführende Informationen oder einen Newsletter verweisen.

Ein Beispiel wäre ein CTA-Button mit Mehr erfahren unter einem einführenden Erklärvideo, der auf einen ausführlichen Blogartikel oder eine Informationsseite führt.

Mittlere Phase: Bewertung und Vergleich

In der mittleren Phase vergleichen Interessierte verschiedene Lösungen. Hier können detailliertere Videos, Fallstudien oder Produktdemonstrationen eingesetzt werden. Ein CTA-Button kann auf Demos, Beratungsgespräche oder Preisübersichten verweisen.

Ein CTA-Button mit Beratungsgespräch vereinbaren oder Individuelles Angebot erhalten ist in dieser Phase besonders sinnvoll, um den persönlichen Kontakt herzustellen.

Späte Phase: Entscheidung und Kauf

In der späten Phase steht die konkrete Entscheidung an. Hier kommt es darauf an, mögliche letzte Fragen zu klären und den Abschluss so einfach wie möglich zu machen. CTA-Buttons mit Formulierungen wie Jetzt kaufen, Lizenz buchen oder Vertrag abschließen führen direkt zur Transaktion.

Auch nach dem Kauf kann ein CTA-Button noch eine Rolle spielen, zum Beispiel mit Onboarding starten oder Videoanleitung ansehen, um Kundinnen und Kunden bei den ersten Schritten zu unterstützen.

Zusammenarbeit mit Agenturen für Videoproduktion

Wer mit einer Agentur für Videoproduktion zusammenarbeitet, sollte den CTA-Button frühzeitig in die Planung einbeziehen. Bereits beim Briefing kann geklärt werden, welches konkrete Ziel das Video verfolgt und welche Aktion idealerweise am Ende stehen soll. Die Agentur kann dann Dramaturgie, Storyboard und visuelle Gestaltung so ausrichten, dass der CTA-Button als natürlicher Abschluss wirkt.

Ein gut geplanter CTA-Button ist nicht nur ein angehängtes Element, sondern der logische Schlusspunkt einer durchdachten Geschichte.

In der Produktionsphase kann die Agentur passende Animationen, Einblendungen oder grafische Elemente entwickeln, um den CTA-Button harmonisch in das Video einzubetten. In der Postproduktion wird der CTA-Button dann technisch in das Video integriert oder als eigenständiges grafisches Element für die Einbindung auf der Website vorbereitet.

Fazit

Der CTA-Button ist ein unverzichtbares Instrument im modernen Marketing und in der digitalen Kommunikation, insbesondere im Umfeld von Erklärvideos, Videoproduktion, Animation und Illustration. Er verwandelt passive Zuschauerinnen und Zuschauer in aktive Interessierte, indem er klare, leicht verständliche Handlungsoptionen anbietet. Ein sorgfältig gestalteter CTA-Button verbindet die inhaltliche Botschaft eines Videos oder einer Seite mit den strategischen Zielen eines Unternehmens. Farbe, Form, Text und Positionierung entscheiden darüber, ob ein CTA-Button wahrgenommen und genutzt wird. In Kombination mit einer passenden Zielseite und einer stimmigen Customer Journey kann der CTA-Button maßgeblich dazu beitragen, dass Marketingaktivitäten nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern auch zu konkreten Ergebnissen führen. Wer den CTA-Button frühzeitig in die Planung von Erklärvideos und anderen Kommunikationsmitteln einbezieht, schafft einen klaren roten Faden von der ersten Information bis zur gewünschten Aktion und erhöht damit die Wirksamkeit seiner Marketingmaßnahmen spürbar.